Wij zijn business controllers, gespecialiseerd in leverancierscondities en conditiestelsels. Onze financiële kennis zetten wij in om uw inkoopprocessen en –resultaten structureel te verbeteren en beheersbaar te maken.
As CFO of Alliance Automotive in the UK, I worked with Recentes group during 2023, on a project focused recovery of rebates, but also covering duplicate payments and correct recovery of VAT. By committing time to explaining our business model to the Recentes team prior to the commencement of the assignment, the Recentes team were then able to work independently with very little disturbance to the local finance team. We received regular and clear updates on the assignment on a monthly basis, and any points of negotiation were resolved quickly and pragmatically. We recovered a significant sum of money from the work of Recentes and also learned many points for improvement within our own processes. I would not hesitate to recommend the team from Recentes and will likely engage them again in the future.
John CoombesFinance directorAlliance Automotive Group UK
Een volledig nieuwe strategische visie
Een franchisegever, op één na de grootste in zijn branche
Een conditiestelsel omvat een hoeveelheid afspraken en contracten, waarmee in een keten (meestal een franchise-keten) wordt vastgelegd hoe de financiële stromen lopen en welke opbrengsten en kosten door welke ketenpartner worden gedragen. Zo’n stelsel omvat dus o.a. afspraken over prijzen, achterafcondities, logistieke regelingen, financiering van de formule, marketingkosten, inzet van marketinginstrumenten en nog veel meer.
Eén van onze klanten besloot een volledig nieuwe strategische visie door te voeren in zijn conditiestelsel. Voorheen had de franchisegever de rol van groothandel en waren zijn (franchise)klanten de retailers. Dit leidde tot tegengestelde belangen, waarbij veel strijd werd gevoerd over de verdeling van de beschikbare marges op producten. Hierdoor ging veel energie verloren en leidde het merk schade.
Een nieuwe strategie werd ingevoerd: voortaan zouden de belangen gelijk gericht worden door afspraken te maken over de verdeling van de Integrale Marge (IM). Deze omvat niet alleen de winkelmarge, maar ook alle aanvullende kortingen en uitkeringen van de leverancier. Door een vaste verdeling af te spreken gingen franchisegever en franchisenemer evenredig [..]